By Katja Gawlik
ISBN-10: 3322816710
ISBN-13: 9783322816719
ISBN-10: 3824480131
ISBN-13: 9783824480135
Die Nutzung weltweiter Beschaffungsmärkte stellt nicht nur Einkäufer, sondern auch Lieferanten vor immer komplexere Herausforderungen. Dies gilt vor allem, wenn die Verhandlungspartner aus sehr unterschiedlichen Kulturräumen kommen.
Auf der foundation empirisch gewonnener Erkenntnisse im Anlagengeschäft, insbesondere in der chemisch-pharmazeutischen Industrie, zeigt Katja Gawlik kulturspezifische Besonderheiten im Verhandlungsverhalten chinesischer, japanischer und deutscher Geschäftspartner auf. Es wird deutlich, dass die größten Unterschiede hinsichtlich Verhandlungsdauer, Kontaktanbahnung, Beziehungsaufbau, Kommunikations- und Informationsverhalten und nachvertraglicher Beziehungspflege bestehen. Die Autorin leitet praktisch-normative Handlungsempfehlungen ab, mit deren Hilfe Akzeptanz- und Verständnisprobleme bei interkulturellen Verhandlungen mit chinesischen und japanischen Partnern vermieden und Kommunikationsbarrieren präventiv abgebaut werden können.
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Extra info for Kulturelle Einflüsse im Beschaffungsmarketing: Vergleich des Verhandlungsverhaltens in China, Japan und Deutschland
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Seine Relevanz fOr interkulturelle Beschaffungsmarketingentscheidungen ist nicht nur untemehmensindividuell, sondern auch abteilungs- und personenspezifisch zu bestimmen. Beispielhaft seien Komm\,mikation und Sprache, Religion, Erziehung und Ausbildung, Ästhetik und Kunst, Ethik ~nd Moral, Gesundheit und Ernährung, Nationalcharakter, Wahrnehmung, Zeiterleben, soziale Gruppierungen und soziale Beziehungen genannt. Die Aufzählung kultureller Elemente ist damit keineswegs erschöpft und auch nicht Oberschneidungsfrei.
Triandis. Vgl. , 1996a, S. 13; siehe ~Buch Verluyten, S. , 2000, S. 25 Vgl. , 1993, S. 387; vgl. derselbe, 1996b, S. 109 59 Vgl. , 1993, S. , 1993, S. 380; vgl. derselbe, 1996b, S. ; vgl. derselbe, 1992, S. 36 61 Vgl. , 1993, S. 381; vgl. 112 ff. 56 57 22 Theoretische Grundlagen Kultur ist und aus welchen Bestandteilen sie besteht, nicht einheitlich beantwortet werden kann. 3 Probleme der Kulturforschung Nachfolgend wird ein kurzer Überblick über die verschiedenen Forschungsansätze und die mit interkulturellen Vergleichen verbundenen Schwierigkeiten gegeben.
Unter historischen Gesichtspunkten traten diese Situationen vor allem dann auf, wenn fremde Kulturen aufeinander trafen. Wiederbelebung erfuhr der Begriff vor allem nach dem Zweiten Weltkrieg in Folge des Nationalsozialismus und des Antisimitismus sowie der in den Vereinigten Staaten eskalierenden Rassenkonflikte. Heute findet der Ethnozentrismus seinen Niederschlag in vielen Ländern vor allem darin, dass die Menschen fremder Länder oder Kulturen mit abwertenden Attributen, wie z. B. "faule Ossis" bezeichnet werden.
Kulturelle Einflüsse im Beschaffungsmarketing: Vergleich des Verhandlungsverhaltens in China, Japan und Deutschland by Katja Gawlik
by Ronald
4.5